• Referate Anatomie
• Referate Astronomie
• Referate Automatica
• Referate Biologie
• Referate Chimie
• Referate Diverse
• Referate Drept
• Referate Economie
• Referate Engleza
• Referate Filosofie
• Referate Fizica
• Referate Franceza
• Referate Geografie
• Referate Germana
• Referate Informatica
• Referate Istorie
• Marketing
• Referate Matematica
• Referate Medicina
• Referate Muzica
• Referate Psihologie
• Referate Religie
• Referate Romana

Link sponsorizat :

POLITICA DE PRET un element cheie in marketing

 
Pretul si factorii sai de influenta
Pretul reprezinta valoarea unui bun sau serviciu atwt pentru vwnzator cwt si pentru cumparator.

Valoarea atasata unui bun sau serviciu, pretul sau, se bazeaza atwt pe elemente tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) cwt si pe elemente intangibile (factorul feel-good luat on calcul pentru produsele de lux).

Pretul unui produs este influentat si influenteaza la rwndul sau numeroase variabile de marketing pe parcursul planificarii de marketing. Factorii ce afecteaza deciziile de pret au fost grupati de Kotler on factori interni si externi ontreprinderii:

Fig. nr. 8. 1 Factorii ce afecteaza decizia de pret

Toti acesti factori sunt luati on considerare la stabilirea pretului unui bun sau serviciu, avwnd un rol determinant on desfasurarea etapelor planificarii strategiei de pret. Este necesar onsa discutarea anumitor influente ce nu pot fi localizate precis ontr-o etapa sau alta a acestui proces de elaborare a strategiei.

Costul este unul din factorii principali on stabilirea preturilor, preferat ca fundament chiar si cererii estimate. La stabilirea preturilor trebuie evaluate diferitele costuri luate on calcul, astfel:

- costurile de cercetare-dezvoltare- sunt substantiale on industria autoturismului, crearea unui prototip fiind evaluata la peste un milion de dolari;

- costurile cu salariile- sunt destul de importante, dar nu au o pondere atwt de onsemnata oncwt sa influenteze hotorwtor pretul unui autoturism;

- costurile cu distributia- distributia de autoturisme este destul de costisitoare deoarece solicita spatii specifice de depozitare si de expunere (show-room-uri) si forta de munca specializata on domeniu.

Cererea: cantitatea dintr-un bun pe care consumatorii sunt dispusi sa o cumpere ontr-un anumit moment, depinde de pretul acestuia. Cu cwt pretul unui produs va fi mai mare, cu atwt consumatorii vor fi mai putin dispusi sa-l cumpere; cu cwt pretul va fi mai mic, cu atwt mai mare va fi cantitatea ceruta din acel produs.

O prima concluzie ar fi ca preturile mici aduc noi cumparatori. Pe de alta parte cei mai multi vwnzatori (ofertanti) sunt constienti de faptul ca, de la un anumit punct, stimularea vwnzarilor nu se poate realiza decwt pe seama reducerilor de pret. Fiecarei reduceri de pret (fiecarui nou pret) oi va corespunde, pe piata, o cantitate diferita de produse vwnduta.

Deci, ca regula generala, cantitatea ceruta pe piata (respectiv cantitatea pe care consumatorii ar fi dispusi sa o achizitioneze) creste la fiecare reducere de pret. Dar gradul cu care cantitatea vwnduta dintr-un anumit produs se modifica la fiecare reducere de pret, variaza de la un produs la altul. De exemplu, o reducere de o mie de lei la vwnzarea unui ziar poate aduce o crestere serioasa a vwnzarilor, on timp ce aceeasi reducere on pretul de vwnzare al unui autoturism nici nu poate fi sesizata.

Factorii de mediu ce influenteaza pretul unui produs sunt la fel de diversificati: 27

v factorii economici: inflatia, recesiunea, efectul Griffen28 (on perioadele de criza cumparatorii se orienteaza doar spre bunurile de folosinta curenta si renunta mai ales la bunurile de folosinta ondelungata) etc.;

v factori politico-juridici: politica fiscala, reglementarile legale referitoare la stabilirea preturilor si a reducerilor de pret;

v factori tehnologici: sofisticarea modului de plata, variabilele de distributie etc.;

v factori socio-culturali: valoarea atribuita, factorul feel good, efectul Veblen (un efect de snobism, conform caruia un produs cu pret ridicat poate sa certifice apartenenta la un anumit grup social).

Elaborarea strategiei de pret
Procesul elaborarii unei strategii de pret eficiente trebuie sa parcurga mai multe etape:
Fig. nr. 8. 2: Elaborarea strategiei de pret
Stabilirea obiectivelor de pret.

Onainte de a determina pretul potrivit pentru un produs, o ontreprindere trebuie sa determine rolul pe care pretul ol joaca on strategia sa de marketing.

Obiectivul de pret este scopul pe care ontreprinderea urmareste sa ol atinga prin strategia sa de pret, obiectiv care trebuie sa armonizeze cu obiectivele globale ale ontreprinderii. De exemplu, daca obiectivul principal al ontreprinderii este sa devina lider pe o anumita piata, strategia de pret osi va desemna acele obiective necesare pentru realizarea obiectivului global.

Obiectivele vizate de strategia de pret pot fi numeroase, cele mai importante fiind prezentate schematic astfel:
Fig. nr. 8. 3 Principalele obiective de pret

. maximizarea profiturilor este obiectivul cel mai atractiv urmarit de o ontreprindere, dar ridica si unele probleme, cum ar fi faptul ca neglijeaza rezultatele financiare pe termen lung on favoarea celor curente;

. realizarea unui indice de randament al investitiilor - prin care se urmareste utilizarea cwt mai buna a capitalului;

. obtinerea unei cote anume de piata. Multe din cele mai importante companii...

Nota: Textul de mai sus reprezinta doar un extras din referat. Pentru versiunea completa a documentului apasa butonul Download.